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      華為徐直軍:共成長 同發展

      Admin2021-05-19 13:56:49

      5月17日,以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華為將與生態伙伴一起,構建適應數字化發展要求的“伙伴體系”,攜手跨越新數字鴻溝。

      華為輪值董事長徐直軍在會上做了題為《共成長 同發展》的主題演講。發言全文共9000余字,主要分為兩部分,第一部分,適應數字化轉型的要求,華為計劃變革現有伙伴關系,打造真正的能力型伙伴關系;第二部分,圍繞華為六大生態,介紹了華為升級數字技術生態的重要進展和未來舉措。

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      華為輪值董事長徐直軍

      發言全文如下:

      非常歡迎大家來參加2021年華為中國生態大會,我有一段時間沒有跟大家在這種場合見面了,記得上次是2017年在長沙的生態大會上跟大家講過我的觀點,今天,我想利用這次機會把各個業務的最新觀點和大家進行分享。

      2011年,華為成立了面向政企客戶的企業BG,到現在已經走過了十個年頭。在眾多伙伴的支持下,2020年華為企業業務的收入歷史性地跨越了1000億人民幣,達到了1003億人民幣。在此我要代表華為特別感謝11000多家伙伴的支持,沒有你們,這個成績是不可能取得的,同時我也高興地獲悉,合作規模超過1億人民幣的伙伴已經達到了132家。祝賀大家取得的成績,謝謝大家!

      面向未來,最關鍵的是我們如何共同抓住數字時代的機會。我國“十四五”規劃明確地提出“加快數字化發展,建設數字中國”。這進一步堅定了華為長期面向政企市場提供產品和服務的戰略意志,也進一步堅定了我們跟全國所有的伙伴一起,共同抓住中國數字化發展機會的戰略信心。大家清楚,華為從成立之初一直是聚焦通信,聚焦電信運營商的。經過30多年的努力,我們和中國三大運營商以及中國產業界一起建設了全球最先進的移動網絡和寬帶網絡?,F在,走遍全球,我們都能感受到中國的移動網絡、寬帶網絡是世界上最好的。我們也同樣期望與所有的伙伴以及產業界一起,再經過十多年的努力,讓中國的數字化也達到全球領先,期待大家共同努力來實現這個目標。

      我們憧憬歷史機遇,同時也要注意到存在的挑戰。根據2019年的數據,中國數字經濟的GDP占比是36%,比全球平均水平41.5%略低。因此,數字經濟在成為增長主引擎的同時,我們也看到了巨大的發展空間,這是值得興奮的一面。但另一方面,中國企業的數字化雖然有了一定基礎,但距離成熟還很遠。根據清華大學的調研:39%的企業數字化戰略規劃模糊,48%的企業未明確組織架構調整,75%的企業尚未運用人工智能等;更為重要的是我們要認識到數字化轉型之路很不平坦。如中國人民大學毛基業院長所說,中國40%進行數字化轉型的企業只有9%成功了。從全球范圍看,根據麥肯錫的統計,一般企業數字化轉型成功率僅為4%~26%。當然數字化轉型能不能成功,原因是多方面的,既包括企業自身的原因,也包括我們這些產品和服務提供商的原因等。但究其根本,數字化轉型成功率低主要還是我們沒有認識到,從信息化到數字化是企業發展范式的根本轉變。

      企業信息化是用信息技術對企業生產運營提供助力,實質上是將企業的生產過程、物料移動、事務處理、現金流動、客戶交互等業務過程數字化,通過各種信息系統網絡加工生成新的信息資源,提供給各層次的人們洞悉、觀察各類動態業務中的一切信息,以做出有利于生產要素組合優化的決策,使企業資源合理配置,使得企業能適應瞬息萬變的市場經濟競爭環境,求得最大的經濟效益。

      而企業數字化則是用數字化技術驅動企業的商業模式升級。IDC認為,其本質是利用最新的數字化技術和能力來驅動組織商業模式創新和商業生態系統重構的途徑和方法,目的是實現企業業務的轉型、創新、增長。數字化的核心一定是業務的轉型,技術是數字化轉型的基石。

      這也就難怪,大家會感受到數字化轉型的困難。概括來看,主要的挑戰可能包括:信息化基礎薄弱,這種情況下推進數字化意味著“剛學會爬,就要想跑” ;數字化轉型是全面的變革,無異于二次創業 ;戰略方向不清晰、甚至錯誤,上下不統一;技術方案不合理,架構性缺陷,脫離業務;體系支撐沒跟上;缺少數字化人才等等。這些挑戰不會改變數字時代發展的總趨勢,的確是發展過程中必然要遇到的困難,華為公司將竭盡全力與伙伴們一起擁抱變化,合作應對這些挑戰,攜手共贏數字時代。

      為此,我今天將就兩個方面具體展開分享我們的思考和期待:

      第一部分,適應數字化轉型的要求,華為將變革現有合作伙伴體系,打造真正的能力型伙伴體系,在這一部分,我們對各類伙伴都有新的期望,也會采取新的措施使能伙伴成長。

      第二部分,適應數字產業化和產業數字化的要求,我們提出要升級數字技術生態,我們已經在投資發展數字技術生態,在這部分我將分享我們的進展,并根據和響應伙伴的要求,分享我們在2021年的具體措施。

      簡單講,在第一部分,我將分享華為對伙伴的要求以及支持伙伴的措施,在第二部分,我將分享伙伴對華為的要求,以及華為的措施。

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      變革現有合作伙伴體系

      打造真正的能力型伙伴體系

      我們變革目前的合作伙伴體系,目標是從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉變。歷次生態大會上,我們多次講希望我們的伙伴向能力型伙伴轉變,實事求是來講,這些年進展不大。特別是在數字化轉型方面,我們的伙伴的能力與客戶的期望、客戶的需求相比,差距不是更小了,而是更大了。

      在這種情況下,我們需要重新來思考能力型伙伴體系,也就是如何變革現有合作伙伴體系,又如何建設能力型伙伴體系,我們還在探討之中,這里分享一下我們的初步設想:

      關于從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉變,我們正在重新設計、優化面向未來的評估和定級體系,將據此對伙伴能力進行評估和定級;其次,基于對伙伴能力的評估和定級,制定合作策略,讓能力強的伙伴獲得更多機會與支持。建立流程機制,保障伙伴能力投入獲得相應回報,形成商業正循環,也就是,能力強、貢獻大的伙伴,獲得的項目和激勵多,能力弱、貢獻小的伙伴,獲得的項目和激勵少。

      同時,華為也將采取一些措施,幫助伙伴提升能力,主要包括:華為各級組織都將設立專門的隊伍對伙伴能力提升負責,由EBG伙伴部門負責統籌管理;為使能伙伴數字化和效率提升,華為要做好面向伙伴的通用工具,持續將數字化能力延伸到伙伴;華為與伙伴都要堅持以客戶為中心,共建以客戶為中心的文化與機制;強化以規則保障,以機制守護規則,以監督維護公正,共建良性健康秩序。

      下面我將分別談談,對幾類主要的伙伴,我們對其需具備的能力有什么具體的期望:

      對經銷商、交付與服務伙伴,我們期望經銷商要有銷售能力和銷售隊伍,交付和服務伙伴要有交付與服務能力及經過認證的交付與服務隊伍;

      對公有云服務伙伴,我們期望其具備面向客戶的咨詢能力,能基于客戶IT應用現狀確定哪些應用可以上華為云,哪些應用需要改造后才能上華為云,也包括華為云還必需包括哪些能力才能支持哪些應用;具備把客戶的IT應用遷移到華為云的能力,能做好客戶應用上云的架構設計,包括:容災,彈性,數據庫,安全設計等,讓客戶清晰每一個應用遷移到華為云的流程、風險及風險應對機制,同時具備遷移交付與實施能力;以上兩項是基本能力要求,此外,我們也非常愿意看到和支持一些伙伴積極發展更高級別的能力,特別是能提供應用容器,微服務化,大數據治理等高階咨詢設計服務;具備應用和云基礎設施管理服務的能力(MSP),為客戶提供一站式的應用托管服務;

      對集成商伙伴,我們期望其在數字化轉型領域,具有識別和理解客戶需求及問題的能力;基于客戶需求和問題,能設計出場景化解決方案,具體包括用戶體驗設計,業務流程優化,數據建模與治理;我們期望集成商伙伴已經構建了合作伙伴體系,清楚市場上有哪些產品及服務提供商能提供產品和服務來解決客戶問題;具備項目群管理及項目管理能力,能制定清晰的項目執行計劃及驗收標準,能夠有效管理客戶滿意度及控制風險;能組織合作伙伴共同驗證解決問題的場景化解決方案并集成交付,包括定制開發,獲得客戶認可和驗收,實現客戶問題的閉環。

      華為從大規模進入政企業市場起,就確立了“被集成”的戰略選擇。隨著數字化轉型的到來,我們在客戶的堅持或難以找到合適伙伴的情況下,參與了一些集成項目,這引發了一些伙伴的疑問“華為是否還堅持被集成?”

      我今天特別講一下這個問題。首先要明確的是:華為堅持被集成戰略不動搖,集成不是華為的追求,華為參與集成的目的是與伙伴共同探索積累能力,并逐步將能力傳遞給伙伴,最終支持由伙伴負責集成。華為參與集成的原因,是部分行業數字化轉型的爆發式發展嚴重超越了現有集成伙伴的能力,制約了客戶的數字化進程。華為主要在處于爆發期的智慧城市、智慧財政、智慧機場三個細分領域參與了部分總集項目。并且,在參與的總集項目中,華為堅定遵守現有合作伙伴體系規則,所有產品通過總代,一代,二代等伙伴進行交付與服務。

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      升級數字技術生態

      助力數字化健康快速發展

      接下來,我將介紹華為圍繞升級數字技術生態方面的進展和2021年措施。概括起來講,包括6個方面的技術生態,其中鯤鵬計算生態和昇騰AI生態是兩個基礎生態,數字基礎設施涉及的各種智能終端,網絡、云服務都會用到;圍繞智能終端的生態有兩個,分別是鴻蒙操作系統生態和HMS生態;面向自動駕駛汽車的MDC生態,也可以看做是一類特別的智能終端;再就是華為云生態。

      1.鯤鵬計算生態

      2019年7月23日,我在北京發布了華為鯤鵬計算產業的戰略設想。明確宣布,華為聚焦把價值構筑在鯤鵬處理器和華為云。我們要開放基于鯤鵬處理器的主板,優先支持伙伴發展品牌服務器,華為在條件成熟時,逐步停止TaiShan服務器銷售。在中國開源社區全面開源openEuler操作系統,支持OSV發行商業版本操作系統,開源open Gauss 企業級數據庫,持續支持伙伴發展支持鯤鵬的多樣化數據庫產品。

      大家應該看到,這些承諾都兌現了。至今為止,已經有12家整機伙伴推出鯤鵬系列服務器和PC產品。截止到今年4月,伙伴鯤鵬服務器出貨達總出貨的60%以上,今年全年預計達到80%以上。同時還有8家伙伴發布了openEuler操作系統商業版本,6家伙伴發布了openGauss數據庫商業版本。2700多家合作伙伴的5700多個解決方案通過了鯤鵬兼容性測試認證,并在國計民生行業獲得了規模應用,總體來講,鯤鵬計算生態進展超出預期。

      2021年是鯤鵬計算生態跨越發展的關鍵年。我們會圍繞伙伴的4大訴求,持續投入,升級體驗。首先,我們預估今年累計會有上萬個應用遷移到鯤鵬,伙伴除了對遷移效率和性能提出更高要求外,對鯤鵬原生開發的支持需求也越來越強烈。我們不僅會進一步增強DevKit和BoostKit兩大套件能力,還會加強對鯤鵬原生開發的資源投入,幫助伙伴構建差異化競爭力。其次,為了加快鯤鵬及基礎軟件的生態兼容性,我們推出眾智計劃,聯合伙伴與高校共同完善工具鏈、兼容軟件包。同時升級4大社區,建立基于社區貢獻的回饋機制,和伙伴一起來完善社區、提升社區成熟度。第三,今年我們會進一步做強鯤鵬創新中心,培養5大行業鯤鵬創新中心和24個區域鯤鵬創新中心,圍繞行業攻關難題和伙伴本地化需求,提供本地專家、環境資源,幫助伙伴縮短方案移植、價值創新時間,加速上市。最后,是關于人才方面的。過去一年,鯤鵬的規模增長,進一步拉大了產業需求和人才供給之間的差距,產業界迫切需要更多能懂鯤鵬、會用鯤鵬的人。我們在4月剛發布了鯤鵬優才實習計劃,華為將聯合生態伙伴,面向智能基座高校,提供充裕實習名額,幫助企業與優秀學生提前對接,獲得經過體系化培養的鯤鵬人才。

      前面講到,今年鯤鵬整機伙伴服務器出貨占比會達到80%以上,為了保障鯤鵬服務器一如既往的高品質,我們會對整機伙伴的十大能力提出更高的要求,將進行更嚴格的綜合評價和針對性賦能機制,具體包括:市場、研發、服務、制造、采購供應、解決方案、商業模式、財務、人力、文化等十個能力。時間關系,我今天簡要介紹其中五個方面的能力。首先,我們希望整機伙伴能建設強大的銷售與服務能力和隊伍,而不僅僅是制造。其次,高品質的產品是生存的根本,希望整機伙伴在質量上改變觀念,一定要有追求,不斷完善質量體系。第三,要打造一個高效、完備的服務體系,不僅要做好硬件的交付與維護,也要開始構建軟件遷移和調優的能力,能夠幫助客戶、解決方案伙伴實現行業價值創新,也實現自身的能力差異化。第四,我們需要伙伴共同努力,來維護一個健康的商業秩序,支持鯤鵬產業持續發展。第五,要持續提升能力,我們將逐步建立優勝劣汰機制。華為會建立伙伴評價體系,重點從銷售、質量、服務、合規這幾個方面幫助伙伴及時發現問題、改進問題,并圍繞十大能力項對伙伴持續賦能,幫助伙伴成長。我們希望通過這樣的機制,能夠真正培養出中國的"Dell"、"HP",不僅服務于中國,還可以走向全球。

      2.昇騰AI生態

      2018年10月,我在上海華為全聯接大會上發布了華為全棧全場景AI解決方案,2019年8月,我在深圳正式宣布了全場景AI計算框架MindSpore開源計劃。發展至今,這些計劃都得到了圓滿的實施。首先,硬件方面,已經有超過10個硬件合作伙伴推出了基于昇騰模組、板卡的AI服務器。其次,MindSpore在2020年3月如期開源,截至2021年4月底的1年多時間內,社區累計下載量超過30萬,目前已經是國內最活躍的AI社區,有超過100家高校選擇MindSpore進行教學??梢哉f,MindSpore已經成為國內主流AI計算框架。此外,還有200多家合作伙伴基于昇騰開發了260多種AI解決方案,應用于各行各業??傮w上,昇騰AI生態發展符合預期。

      2020年,我們在華為全聯接大會上發布了Powered by Kunpeng,目前已經授予了12家OEM整機伙伴,和20家應用軟件伙伴。今天,我在此宣布,我們將正式發布Powered by Ascend,攜手合作伙伴共建、共享昇騰產業和生態。在產品上使用了Powered by Ascend logo,就意味著產品或軟件是基于昇騰基礎軟硬件平臺構建,代表著在AI方面的技術領先和創新,享受整個昇騰AI產業的廣泛生態支持。我們將首批授權20家伙伴,包括整機、IHV、ISV等,使能伙伴打造高質量、技術領先的人工智能服務器、工控機、應用軟件等。這20家伙伴都是各自業界或者行業的領先者,華為將和他們一起,共同引領人工智能應用創新。未來,我們期望更多伙伴的更多創新產品都能使用上Powered by Ascend,昇騰人工智能產業越來越強大,為千行百業的智能化升級做出重要貢獻。

      此外,在2021年,昇騰生態將面向人工智能的行業場景做深做透,為客戶創造更大價值。為達成這一目標,華為也計劃了一系列舉措:首先,昇騰將陸續推出制造、視覺、中文NLP、OCR、檢索聚類五個SDK,幫助伙伴實現場景化應用的極簡開發;其次,過去一年,昇騰與伙伴一起,遷移開發了不少的算子和模型,今年,我們將加大昇騰眾智計劃力度,進一步提高算子和模型的支持能力,與各高校、科研機構及伙伴一起合作,提升昇騰的行業生態滿足度;第三,我們將與十余座城市合作,匹配區域人工智能產業發展規劃,建設人工智能計算中心和AI創新中心,為伙伴提供充沛的普惠算力;最后,人才是產業發展的基礎。我們通過與教育部合作的智能基座項目,把昇騰技術融入到高校專業課程,培養AI人才;通過“昇騰優才實習計劃”,聯合生態伙伴,幫助AI人才與企業進行對接;通過精英訓練營專項賦能企業。

      3.華為云生態

      2017年3月19日,在長沙舉辦的華為中國生態伙伴大會上,我首次宣布成立華為CloudBU,并指出:從2017年開始,華為將以公有云服務為基礎,強力投資打造開放的公有云平臺,并將聚焦重點行業,攜手合作伙伴構建云生態,共同做大產業蛋糕。4年后的今天,華為云已經發展成為國內Top2的云服務提供商。截止目前,華為云已經聚合了超過180萬開發者、1.4萬多咨詢伙伴、6000多技術伙伴,云市場商品超過4500個,成為了互聯網公司和傳統政企數字化轉型的重要平臺。華為云目前已取得云系統軟件市場中國第一名、IaaS市場中國第二的成績,成為全球五朵云之一。面向未來,華為云將持續創新,賦能應用,使能數據,做好智能世界的黑土地。

      2021年,面向技術類伙伴,華為云HDC已經發布了沃土云創計劃,以支持伙伴加速創新。根據計劃,2021年將投資1億美金,在三個方面對伙伴給予支持:首先是學習支持,組建由華為云核心開發人員組成的專業講師團隊,通過線上伙伴賦能平臺,線下魯班會等活動對伙伴開發者提供40多項高階服務培訓與實戰演練。其次是構建支持,成立伙伴方案架構師團隊(PSA),為核心伙伴提供方案構建所需的免費云資源,以及1對1的架構設計、開發、測試、部署、運維的全方位咨詢服務。最后是營銷支持,華為云Marketplace與華為應用市場為伙伴應用提供營銷、交易、部署與監管平臺,通過嚴選計劃共享商機、聯合拓展,做大伙伴收入。

      對于新伙伴和純轉售類的伙伴,我們將采取措施幫助新伙伴更快成長,并支持純轉售伙伴加速轉向轉售+專業服務,以獲得更大的收益。具體包括三個方面,首先是伙伴能力中心計劃:對新加入伙伴進行全面賦能,提供銷售、交付、運營支持,幫助伙伴能力快速成長;其次是服務伙伴計劃:通過專項激勵,牽引伙伴構建咨詢、遷移、集成、代維等關鍵能力,為伙伴設置能力標簽,根據標簽分發客戶線索,幫助伙伴獲取專業服務收入。鼓勵和支持伙伴從授權服務中心向區域能力中心轉變,面向小微客戶,構建獲客以及提供運營運維專業服務的能力。最后是全方位賦能體系:線上直播與線下面授相結合,圍繞不同受眾,例行提供差異化賦能課程。

      4.鴻蒙操作系統生態

      鴻蒙操作系統,是華為打造的面向未來、面向物聯網,面向全場景的分布式操作系統。目前,以社交,影音娛樂,出行,購物等為代表的消費互聯網也在向產業互聯網發展,從需求端衣食住行娛的C端數字化向供需聯動的B端數字化發展,帶來面向B2B市場端云協同的全新機會窗。產業互聯網與消費互聯網最大的不同,在于服務主體的轉變,由此使得應用目的、場景和形式等發生變化。但同時,產業互聯網又依托消費互聯網,通過鴻蒙操作系統的平臺能力,可以把消費者的經驗和需求高效傳遞到產業側,實現兩網的協同發展。

      鴻蒙操作系統,面向多樣化的終端設備提供統一的操作系統框架,根據不同的設備能力、設備類型靈活組合成符合該設備的OS,覆蓋內存規模為128K-8G及以上的全量終端設備,而安卓目前只限于1G以上設備。鴻蒙操作系統利用其創新的分布式軟總線,分布式安全,分布式硬件虛擬化等技術特征,構建了統一的操作系統生態,同時為開發者提供了全套的集成開發環境,大幅提升了開發效率,使各類設備具備完整一致的接口。因此,鴻蒙操作系統實際上打通了消費互聯網和產業互聯網。

      面向2021,華為1+8設備將會全面升級到鴻蒙操作系統。預計到年底整體的規模會超過2億,同時面向我們三方的合作伙伴,也會進行全面適配,包括智能家居,健康儀器,出行,教育等各類終端的設備也會超過1億。目前為止,鴻蒙操作系統生態已經發展了1000多個智能硬件合作伙伴,50多個模組和芯片解決方案合作伙伴,包括家居、出行、教育、辦公、運動健康、政企、影音娛樂等多個領域的合作伙伴。目前我們與全球TOP 200的APP廠商也在溝通合作,希望為他們帶來全新的跨終端設備的體驗,持續創新,為用戶極致的超級終端體驗,為千行百業的產業數字化升級注入了新的活力。

      我們注意到,合作伙伴對鴻蒙能帶來什么價值,以及如何參與到鴻蒙生態中等存在疑問。為了呼應這些訴求,華為鴻蒙操作系統在2021年的舉措主要包括:鴻蒙官網、論壇、社區、公眾號等全面上線;加強與生態伙伴的創新合作,打造全場景的體驗標桿,攜手合作伙伴構建新的商業模式;源代碼全面開源,覆蓋手機、平板、車機、智慧屏及各類IoT設備;支持有能力的公司推出OpenHarmony發行版;全面技術開放,面向應用的應用框架,API接口,編譯器、工具平臺,面向設備的SDK,開發板/模組,工具等;開放華為線下渠道能力和VMALL華為線上商城,加速生態合作伙伴的產品推廣;開放鴻蒙培訓平臺,標準課程,構建統一的人才認證體系,推動鴻蒙技術能力走進校園。

      5.HMS Core生態

      HMS Core是華為移動服務提供的端、云開放能力的合集,幫助伙伴高效構建精品應用。HMS Core致力于成為應用開發者的首選移動基礎服務,在應用服務、圖形、媒體等七個領域把華為優質軟硬件能力開放給全球開發者,構建HMS生態技術競爭力,賦能應用創新,提高開發效率,共同為用戶打造全場景智慧應用體驗。

      HMS已成為全球第三大移動應用生態。除了在視頻、音樂、閱讀等面向最終消費者的B2C業務之外,HMS在各個垂直行業,如金融領域、政務、教育、企業、商業、文旅方面,正在幫助伙伴們做不一樣的創新業務。截止2021年一季度,全球開發者加入了HMS生態的數量快速增長,已經超過270萬;集成HMS Core的應用也達到13.4萬個。

      接下來,華為HMS Core發展生態的指導思路是,通過加強創新,為伙伴創造更大的價值,促進合作共贏,具體包括:第一,構建行業解決方案,發揮華為技術優勢,更好地理解行業,根據應用場景構建HMS行業解決方案,歡迎更多企業合作伙伴使用和接入;第二,開放更多的技術能力,如AI、通信、媒體等,基于華為云提供更多的SaaS化開放能力,幫助應用更快、更低成本實現數字化轉型與創新;第三,通過全球化的華為帳號和推送服務,全球化的廣告分發網絡,提供應用數據分析服務,應用內支付聯接全球支付渠道等更好地全球經營及變現;最后,通過DigiX Lab,華為開發者聯盟,全球舉辦HDD線下開發者沙龍和應用創新大賽,開設高校課程等方式,全方位賦能開發者。

      6.MDC生態

      面向自動駕駛,我們與伙伴有兩種合作模式,一種是Huawei Inside模式,提供包含智能駕駛應用軟件、計算平臺以及傳感器在內的智能駕駛全棧解決方案。另一種是平臺模式,我們提供MDC智能駕駛計算平臺,主要包括基于昇騰SoC的硬件、自動駕駛操作系統AOS和車控操作系統VOS,以及AutoSAR中間件。MDC平臺連接伙伴的傳感器和執行器,支持伙伴開發智能駕駛軟件。

      在MDC平臺模式上,我們重點打造三個生態圈:智能駕駛軟件生態圈、傳感器生態圈、執行器生態圈,通過硬件接口標準化、軟件應用生態化,實現軟件可升級、硬件可更換、傳感器即插即用。首先,智能駕駛軟件生態圈上,已有20多家伙伴發布基于MDC的乘用車、礦卡、港口、無人物流等多場景商用解決方案,并在天津港、廈門港、海螺水泥等商用項目中應用。其次,我們和產業組織合作,推動了線控接口標準的制定發布,同時MDC已成為世界智能駕駛挑戰賽、i-VISTA兩大賽事合作平臺。

      自動駕駛還處于發展初期,在2021年,華為MDC將繼續通過提供資源與技術支持,與伙伴共成長,具體包括:提供MDC平臺和專項人力,支持伙伴軟件開發和移植,其中,優先支持基于MindSpore的功能與應用軟件開發;與合作伙伴聯合項目拓展、解決方案設計、全場景樣板點建設,包括乘用車、港口、礦卡、園區等 ;投資和推動在未來2年內完成接口標準的制定,包括線控接口標準、傳感器接口標準;建立HCIA-MDC人才認證體系,高校課程教材開設,支持伙伴參加i-VISTA和WIDC世界智能駕駛挑戰賽。

      總結起來,面對數字經濟的歷史機遇,我們期待看到更多的通路型伙伴成長為能力型伙伴,與華為攜手,實現數字技術生態的升級,一起共贏數字時代。

      最后,我想特別強調一下共同構建良性健康的市場秩序是至關重要的,具體措施核心是:以規則保障,以機制守護規則,以監督維護公正。

      我們每年要處理比較多員工受賄的情況,有一些人進了派出所,或者監獄。他們的太太跟我發郵件,或者到家門口來,希望公司們給予寬恕,說上面有四個父母、下面有兩個小孩等等。每次遇到這些場景,想到這些員工的父母含辛茹苦這么多年,支持他們讀到了碩士,但最終走進了監獄,我都是很傷心的。所以每次有機會我都要跟我們合作伙伴強調,我們要共同努力建立一個陽光的秩序。我們要努力改進我們的工作、改進我們的流程、改進我們的機制,使得這些事情能盡可能少的發生。

      我們剛剛通過了一個決議,嚴格要求華為公司的所有員工,所有退休的員工,特別是高級管理者和退休的高級管理者,不能利用自己現在和過去在華為公司的一些資源和人脈,幫助自己的親朋好友來成為華為的合作伙伴,即成為華為的代理商或供應商,也嚴格禁止對那些已經是華為合作伙伴,包括代理商、供應,商來拉關系。一旦查實,我們都要回購他在華為的部分虛擬受限股,或者徹底回購其所有虛擬受限股,同時還要追溯他從發生到我們查實這一段時間的收益。

      如果我們的員工發生了BCG違規、業務造假等事件,我們不但要嚴格處理華為員工,還會將參與其中的伙伴也加入黑名單,永不合作。

      我們期望看到,是靠能力、靠本事去獲得客戶的認可,解決客戶的問題,幫助客戶創造價值,獲得我們自己的收益。華為將和伙伴們一起,共同努力,攜手同行,真正建立起一個良好、健康、廉潔的市場秩序。


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